我们不是大品牌，但我们在做像大品牌一样的事
写给正在路上的大宋幽兰
品牌，真的不是有钱人才做的事
你是不是也曾听过这样一句话：
“品牌？等有钱了再说吧，咱现在先把货卖出去再说。”
这句话，我以前也说过。
直到有一天，一个客户在我们视频号下留言：
“你们这衣服真不错，就是看上去不像个品牌。”
我突然沉默了很久。
我们认真选布、精细打版、每一件衣服都亲自试穿定样，
可为什么在客户眼中，
我们还“不像个品牌”？
那一刻我意识到：
展开剩余83%不是我们不够好，而是我们还不会“像品牌一样出场”。
01 做品牌≠烧钱，关键在于先“像个品牌”
很多人以为做品牌要烧广告、请代言人、开旗舰店，
但其实真正的品牌感，不是用钱砸出来的，
是从第一眼的认知、第一句话的表达，第一件产品的细节里，慢慢种下的。
我后来学会了一句话：
“品牌不是你做了什么，而是别人怎么记住你。”
于是我们开始调整大宋幽兰的一切“外在形象”：
我们重新梳理了品牌定位：
大宋幽兰，不只是做新中式女装，
我们想表达的是“东方女性的松弛感与气场”。
我们优化了品牌视觉：
从LOGO、吊牌、包装袋，到视频号的封面图、直播背景布，
我们不再“随便来”，而是每一寸都在讲我们的故事。
我们统一了品牌表达：
不是“这件衣服加绣花了”，而是“这是一件能让你在城市里穿出东方气韵的衣服”。
我们不是大品牌，但我们希望你一眼就知道我们在认真。
02 老板走出去，品牌才走得出来
我以前不爱出镜，觉得自己不是那块料。
但后来我明白了，品牌初期，创始人自己就是最强的IP。
我不是专业主播，但我能讲布料、讲工艺、讲客户故事；
我不是营销高手，但我懂得客户为什么穿香云纱、为什么选新中式。
于是我开始走出来：
我拍视频、做直播、写手记、参加课程，
我把每一天的所学所思，变成一条条内容，分享给粉丝和加盟商。
我发现：
当我讲得越多，客户越信；
当我越真实，品牌越有形状。
品牌不是PPT里出来的，
是你讲了、做了、活出来的。
03 我们做的不是一件衣服，而是一个“认知工程”
你可能会觉得，我们现在还小，没多少粉丝、没多少代理、没多少曝光。
但我想告诉你：
真正的品牌，不是看你现在有多大，
而是看你有没有意识，开始像品牌一样活着。
我们做的每一件事，都是在种“未来的认知”：
我们给每一件产品取名字，不是货号，而是故事：“留白”“风入松”“远山藏青”
我们在每一张发货卡上手写一句话：“愿你穿着这件衣服，松弛又坚定”
我们在直播间里不用“冲动词汇”，而是讲工艺、讲怎么穿得更舒服
这些细节，也许不会立刻带来10万订单，
但它会慢慢长成你在客户心中的品牌印象
一个值得被信赖的、温柔有力的新中式品牌。
04 写给你：那个也想做品牌，但还在犹豫的你
如果你也是一个正在创业路上的人，
如果你也觉得“现在还太早”、“没钱做品牌”、“先卖货再说”……
那我想把我这一路的感悟送给你：
品牌不是等有钱再做的事，
品牌是你现在就该认真对待的事。
哪怕你现在还小，
也可以像个品牌一样说话、出场、服务、表达。
因为真正的品牌感，
不是预算感，是“走心感”
我们是大宋幽兰，
我们不是大品牌，
但我们在做像大品牌一样的事，
而且我们相信
这样做着做着，有一天，我们就真的会成为一个品牌。
如果你也想一起走这条品牌之路，
那我们，或许可以做彼此的同行者。
大宋幽兰
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