
我们不是大品牌,但我们在做像大品牌一样的事
写给正在路上的大宋幽兰
品牌,真的不是有钱人才做的事
你是不是也曾听过这样一句话:
“品牌?等有钱了再说吧,咱现在先把货卖出去再说。”
这句话,我以前也说过。
直到有一天,一个客户在我们视频号下留言:
“你们这衣服真不错,就是看上去不像个品牌。”
我突然沉默了很久。
我们认真选布、精细打版、每一件衣服都亲自试穿定样,
可为什么在客户眼中,
我们还“不像个品牌”?
那一刻我意识到:
展开剩余83%不是我们不够好,而是我们还不会“像品牌一样出场”。
01 做品牌≠烧钱,关键在于先“像个品牌”
很多人以为做品牌要烧广告、请代言人、开旗舰店,
但其实真正的品牌感,不是用钱砸出来的,
是从第一眼的认知、第一句话的表达,第一件产品的细节里,慢慢种下的。
我后来学会了一句话:
“品牌不是你做了什么,而是别人怎么记住你。”
于是我们开始调整大宋幽兰的一切“外在形象”:
我们重新梳理了品牌定位:
大宋幽兰,不只是做新中式女装,
我们想表达的是“东方女性的松弛感与气场”。
我们优化了品牌视觉:
从LOGO、吊牌、包装袋,到视频号的封面图、直播背景布,
我们不再“随便来”,而是每一寸都在讲我们的故事。
我们统一了品牌表达:
不是“这件衣服加绣花了”,而是“这是一件能让你在城市里穿出东方气韵的衣服”。
我们不是大品牌,但我们希望你一眼就知道我们在认真。
02 老板走出去,品牌才走得出来
我以前不爱出镜,觉得自己不是那块料。
但后来我明白了,品牌初期,创始人自己就是最强的IP。
我不是专业主播,但我能讲布料、讲工艺、讲客户故事;
我不是营销高手,但我懂得客户为什么穿香云纱、为什么选新中式。
于是我开始走出来:
我拍视频、做直播、写手记、参加课程,
我把每一天的所学所思,变成一条条内容,分享给粉丝和加盟商。
我发现:
当我讲得越多,客户越信;
当我越真实,品牌越有形状。
品牌不是PPT里出来的,
是你讲了、做了、活出来的。
03 我们做的不是一件衣服,而是一个“认知工程”
你可能会觉得,我们现在还小,没多少粉丝、没多少代理、没多少曝光。
但我想告诉你:
真正的品牌,不是看你现在有多大,
而是看你有没有意识,开始像品牌一样活着。
我们做的每一件事,都是在种“未来的认知”:
我们给每一件产品取名字,不是货号,而是故事:“留白”“风入松”“远山藏青”
我们在每一张发货卡上手写一句话:“愿你穿着这件衣服,松弛又坚定”
我们在直播间里不用“冲动词汇”,而是讲工艺、讲怎么穿得更舒服
这些细节,也许不会立刻带来10万订单,
但它会慢慢长成你在客户心中的品牌印象
一个值得被信赖的、温柔有力的新中式品牌。
04 写给你:那个也想做品牌,但还在犹豫的你
如果你也是一个正在创业路上的人,
如果你也觉得“现在还太早”、“没钱做品牌”、“先卖货再说”……
那我想把我这一路的感悟送给你:
品牌不是等有钱再做的事,
品牌是你现在就该认真对待的事。
哪怕你现在还小,
也可以像个品牌一样说话、出场、服务、表达。
因为真正的品牌感,
不是预算感,是“走心感”
我们是大宋幽兰,
我们不是大品牌,
但我们在做像大品牌一样的事,
而且我们相信
这样做着做着,有一天,我们就真的会成为一个品牌。
如果你也想一起走这条品牌之路,
那我们,或许可以做彼此的同行者。
大宋幽兰
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